¿Qué motiva una compra de marca?
Christian Gutiérrez*
Con la técnica de Storytelling o la narración de historias al comprador de una marca comercial, un producto, un bien, un servicio o de ideas políticas, lo que puede llegar a motivarle solamente son un par de cosas:
- Escapar de algo malo.
- Experimentar algo bueno.
Al aplicar neuromarketing comercial o político, lo decimos de la siguiente manera: Al cerebro humano lo podemos activar de dos únicas maneras:
a) Generándole aversión a la pérdida.
b) Generándole estímulos de recompensa.
Si lo observan bien, los dos estímulos que hacen que un cerebro se ponga en movimiento solamente son dos, independientemente de la técnica de comunicación que se utilice para conectarlo y venderle.
Por ello, si quieres que te compren lo que vendes, te sugiero que generes estímulos en uno u otro sentido o con mayor estrategia, genera los dos al mismo tiempo en tu discurso de venta.
*El autor es consultor, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / WhatsApp 4433181742.
